在IVD行業(yè)也好，還是在其他行業(yè)也好，做好一個產(chǎn)品介紹的PPT往往是很大的一個優(yōu)勢。

人與人通過語言溝通，PPT則是一個引導話題的優(yōu)良載體，但一個IVD產(chǎn)品的PPT該怎么去做呢？

根據(jù)受眾的不同，產(chǎn)品介紹的PPT可以分為三類，一種是給臨床講科室會，一種是給檢驗科講操作，還有一種是給經(jīng)銷商講市場。

那一個好的產(chǎn)品介紹PPT是怎樣誕生的呢？

無論是生化產(chǎn)品還是分子產(chǎn)品，目前來說都是競爭非常激烈，產(chǎn)品同質化嚴重，但是不同的公司的產(chǎn)品多多少少還是有差異的。

宣傳產(chǎn)品的時候，往往是針對用戶需求進行賣點的提煉。但醫(yī)藥行業(yè)本身渠道力的影響較大，但是不可否認的是好的宣傳角度能夠拋磚引玉。

所謂的統(tǒng)一宣傳口徑是指，你希望你的產(chǎn)品帶給用戶的核心價值是什么？那么你的PPT、銷售及渠道商所傳遞的信息在大方向上要基本一致。

比如在生化領域，大家都喜歡提“全自動化”；在分子領域，“特異性強、靈敏度高”呼聲最高。病原體類檢測產(chǎn)品“早”發(fā)現(xiàn)、“早”診斷；腫瘤基因檢測產(chǎn)品“指導用藥”；人體突變基因檢測產(chǎn)品“個性化診療”。

再細分一點，產(chǎn)品的臨床應用的口徑，根據(jù)臨床路徑？指南？產(chǎn)品提供的解決方案是不是能夠為客戶提供更高的臨床價值。

一個好的賣點的提煉、傳遞和表現(xiàn)是一個涉及多個人的過程，多培訓，給自己的技術工程師、銷售人員和市場人員。

在外企會由產(chǎn)品部或者市場部來負責制作PPT，但是在國內大多數(shù)公司，PPT可能來自產(chǎn)品專員、醫(yī)學專員或者銷售人員。

外企有嚴格的信息輸出審批制度，但國內的大多數(shù)IVD企業(yè)是沒有這種機制，一般PPT的改動比較頻繁、或者幾年從未更新過。

我建議多去調整PPT，但是往往改動比較簡單，但這個改動好還是不好比較難去判斷，那建議一個即時糾錯體系就很有必要。

簡單一點就是將PPT做完，發(fā)給醫(yī)學部或者技術部的同事從不同的角度評審一下。

一個PPT打遍各種場合是不合適的，我們的受眾不同，那么他們的關注點就不同。

所以一個IVD產(chǎn)品的官方PPT應該是三個，一個給臨床講科室會，一個檢驗科講操作，一個是給經(jīng)銷商講市場。

在實際工作中我們會發(fā)現(xiàn)，真實需要的PPT類型遠不止這三種，有臨床想聽競品對比、最新臨床研究的，有檢驗科想聽市場前景的，有經(jīng)銷商想知道實際操作的。

上述的這些一般稱之為“副本”，也就是用的次數(shù)比較少，個性化比較明顯的。除了主要的三個PPT還要制作這些針對性更強的PPT，從而就有了“3+N”的PPT管理方法。

隨著制作的PPT越來越多，有時候自己都分不清。那如何更有效的管理這些PPT呢？

“3+N”即三個主要的PPT，我會在PPT里面首頁右下角編上號（產(chǎn)品英文簡稱+制作日期），同時PPT的名稱不帶日期等提示。

以三個主要PPT衍生出來更加個性化的PPT，在PPT首頁編上號（產(chǎn)品英文簡稱+制作日期+修改日期），同時PPT的名稱會帶上日期及用途等提示語。

PPT內容有以下幾個模塊可以參考。

一切應以疾病診療為中心，合格的PPT在開始應該有1-2頁來簡單介紹一下疾病的背景及流行病學調查，國內外的研究情況。

產(chǎn)品介紹可以從技術發(fā)展和產(chǎn)品功能的方面去做描述。

對于臨床醫(yī)師較為關心的則是該款產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異以及有沒有相關的臨床數(shù)據(jù)支持。產(chǎn)品有好的學術優(yōu)勢在臨床還是很有優(yōu)勢的。

從臨床數(shù)據(jù)中看到產(chǎn)品的價值，從指南、研究中尋找應用場景。

PPT中提到的應用必須要有一定的理論支持，以疾病的早發(fā)現(xiàn)、早診斷、早治療衍生出價值。

除了上述的一些部分，產(chǎn)品曾經(jīng)獲得的榮譽、公司的介紹也是能夠加分，但是有些臨床醫(yī)師更喜歡你拿臨床數(shù)據(jù)說話?；蛘咴赑PT中加入一些臨床的案例分析，這些呢，可以根據(jù)實際的情況做增減。

現(xiàn)在比較流行“檢驗醫(yī)師”這個稱謂，也就是檢驗人員除了“技”也要懂“醫(yī)”；我們在去介紹一個產(chǎn)品的時候，這個產(chǎn)品的背景也是需要介紹的。

針對的疾病，可以開展的科室，樣本的類型等等。

做檢驗的人，需要對結果負責，那么除了產(chǎn)品的資質之外，對于產(chǎn)品的技術原理方面也是有一定的渴求度，PPT當中針對技術做出說明能夠增強產(chǎn)品的認可度。

當然產(chǎn)品的好壞往往是用的人最清楚也最關心，產(chǎn)品的穩(wěn)定性、重復性、準確度等等

給檢驗科講的PPT更像是一個培訓的PPT，除了手把手的帶教，我們通過PPT可以進行流程梳理，關鍵點強調。

沒有哪種機器或者試劑是不出問題的，但是有一些常見的問題我們可以通過培訓進行避免。

一些其他的內容，比如技術的發(fā)展歷程、產(chǎn)品的市場價值、公司介紹等等也可以做在PPT里，因地制宜。

這一塊的項目背景從較大的范圍介紹某種疾病的情況，及國內外的一些研究現(xiàn)狀。

分析市場的開發(fā)、潛力和經(jīng)濟價值。

如上，做簡單的產(chǎn)品介紹，包括產(chǎn)品應用的科室、采樣及臨床意義。

但凡是體量大一點的經(jīng)銷商，對各家的產(chǎn)品基本都有所了解，此時從產(chǎn)品的角度進行分析，包括產(chǎn)品的性能、標桿客戶等。

經(jīng)銷商更關心的是報價，一般有銷售人員同行，報價一般不會做在PPT里。另一方面產(chǎn)品的售后也是產(chǎn)品中較為重要的一環(huán)。

除此以外，給經(jīng)銷商做公司介紹也是很重要的一部分，塑造產(chǎn)品品牌必不可少的一部分。

不同的企業(yè)，制作出的產(chǎn)品介紹PPT差別還是很大的，無論是從美學上還是內容，排版和美學上的差異，用一些模板就能搞定，但是PPT內容卻沒有模板。

包括我們有時花了很大價錢去請專家做的衛(wèi)星會，整個PPT也是不知所云，80%的時間都在科普疾病。